{"id":4431,"date":"2025-06-03T21:34:36","date_gmt":"2025-06-03T19:34:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.360asklogix.com\/nous-avons-rompu-avec-le-cpq-en-quelque-sorte-pourquoi-nous-passons-au-revenue-cloud\/"},"modified":"2025-06-03T21:34:36","modified_gmt":"2025-06-03T19:34:36","slug":"nous-avons-rompu-avec-le-cpq-en-quelque-sorte-pourquoi-nous-passons-au-revenue-cloud","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.360asklogix.com\/fr\/nous-avons-rompu-avec-le-cpq-en-quelque-sorte-pourquoi-nous-passons-au-revenue-cloud\/","title":{"rendered":"Nous avons rompu avec le CPQ (en quelque sorte) - Pourquoi nous passons au Revenue Cloud"},"content":{"rendered":"<div id=\"dslc-theme-content\"><div id=\"dslc-theme-content-inner\"><p>Apr\u00e8s des ann\u00e9es d'une relation stable avec Salesforce CPQ, nous avons eu \u00ab la discussion \u00bb. Ce n'est pas vous, CPQ... c'est la complexit\u00e9 des mod\u00e8les de revenus modernes.<\/p>\n<p>Au fur et \u00e0 mesure que notre entreprise se d\u00e9veloppait, nous avions besoin de plus que des devis - nous avions besoin d'un moteur de revenus complet. Nous sommes donc en train de passer \u00e0 Salesforce Revenue Cloud. Et honn\u00eatement ? C'est comme si vous passiez d'un t\u00e9l\u00e9phone \u00e0 clapet \u00e0 un smartphone.<\/p>\n<p><strong>Pourquoi une mise \u00e0 jour ?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Automatisation de bout en bout<br \/>\nPlus besoin de relier CPQ \u00e0 des feuilles de calcul, \u00e0 des outils de facturation et \u00e0 la reconnaissance manuelle des revenus. Revenue Cloud nous permet d'avoir un flux fluide du devis \u00e0 la tr\u00e9sorerie (et au-del\u00e0).<\/li>\n<li>Abonnements, utilisation, etc.<\/li>\n<li>Qu'il s'agisse de ventes uniques, d'abonnements ou de prix bas\u00e9s sur l'utilisation, nous avons maintenant un buffet de mod\u00e8les de facturation.<\/li>\n<li>Financez maintenant<\/li>\n<li>Gr\u00e2ce \u00e0 l'am\u00e9lioration des donn\u00e9es et des pr\u00e9visions, nous ne sommes plus le cousin chaotique des ventes. Le minist\u00e8re des finances nous invite d\u00e9sormais \u00e0 des r\u00e9unions.<\/li>\n<li>Construit pour la croissance<\/li>\n<\/ul>\n<p>Au fur et \u00e0 mesure que notre catalogue, nos mod\u00e8les de tarification et nos contrats devenaient plus complexes, Revenue Cloud a \u00e9volu\u00e9 avec nous. Le CPQ ne pouvait tout simplement pas suivre sans une personnalisation \u00e0 la Frankenstein.<\/p>\n<p><strong>Les le\u00e7ons que nous avons apprises (\u00e0 la dure)<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Nettoyez votre catalogue de produits : Vous ne voulez pas avoir 700 UGS presque identiques dans votre nouveau d\u00e9part.<\/li>\n<li>Ne faites pas cavalier seul : Les partenaires Salesforce existent pour une raison bien pr\u00e9cise. Utilisez-les.<\/li>\n<li>La finance et les op\u00e9rations de vente sont d\u00e9sormais vos meilleurs amis : Offrez-leur un caf\u00e9, t\u00f4t et souvent.<\/li>\n<li>Proc\u00e9dez par \u00e9tapes : Rome n'a pas \u00e9t\u00e9 construite en un sprint, et votre migration ne le sera pas non plus.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>R\u00e9flexions finales<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Si votre processus de revenu ressemble \u00e0 un jeu de Jenga - maintenu par des lecteurs partag\u00e9s et des pri\u00e8res silencieuses - il est peut-\u00eatre temps d'adopter une solution plus intelligente.<\/li>\n<li>Revenue Cloud ne r\u00e9soudra pas tout du jour au lendemain, mais c'est la mise \u00e0 niveau que votre \u00e9quipe charg\u00e9e des revenus m\u00e9rite.<\/li>\n<li>N'h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter si vous \u00eates curieux (ou si votre CPQ vous pose \u00e9galement des probl\u00e8mes d'engagement).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>#Salesforce #RevenueCloud #CPQ #QuoteToCash #RevOps #SaaS #DigitalTransformation #SalesHumor<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apr\u00e8s des ann\u00e9es d'une relation stable avec Salesforce CPQ, nous avons eu \u00ab la discussion \u00bb. 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